M&Aアドバイザリー会社を選ぶ3つのポイント

そもそも、アドバイザリーと仲介会社の違いとは何でしょうか。
仲介会社は売り手・買い手双方の中間に立ち、中立な立場でM&A交渉のサポートを行います。双方から仲介料を得る為安くサービスを利用できるのはメリットですが、あくまで中立の立場ですので相手企業の選定や交渉においてはご依頼企業様主導で進めていく必要があります。
アドバイザリーサービスはご依頼企業様の側にだけ立ち、ご依頼企業様の利益の最大化の為の行動・アドバイス・サポートを行います。相手企業の選定や交渉においてもご依頼企業様の利益を優先して動くため、安心して各プロセスを進めることが可能です。
M&Aを進めるうえで重要なパートナーとなるM&Aアドバイザリーを選ぶうえで、特に注目したいポイントを確認しましょう。

● 1.報酬体系、サービス内容が自社に適しているか
M&Aアドバイザリーの報酬体系は各社ばらつきがあり、サービス内容やオプションの有無によっても変動します。また、報酬発生のタイミングも概ね成功報酬ながら、中間報酬が必要になるケースもあります。
そのサービス内容は自社にとって十分なものか、必要なサポートがオプションになっていないか等、必ず見積もりをとって判断しましょう。

● 2.自社の規模、業種にマッチする会社か確認する
中小企業のM&Aか、部門だけのM&Aか。もしくは特定の業界に特化したM&Aが得意か、幅広く手掛けるのか。M&Aアドバイザリー企業にも保有するノウハウやネットワークなどによる得手不得手があります。
自社の条件ではどのM&Aアドバイザリーサービスが最適か、事前に確認しましょう。

● 3.実績の有無、信頼できる企業かどうか
自社の条件と近い企業のM&Aでの実績が豊富であれば、自社のサポートも安心して任せることができますし、相手企業探しのネットワークも豊富であると見ることができます。

タナベコンサルティング事業承継M&Aサービスでは、無料でお気軽にご相談いただけます。この3つのポイントが 自社にマッチするかどうか、お気軽にご相談ください。